Diplomado en Visita Médica Profesional
Fecha de inicio
Fecha de finalización
Horario
De lunes a jueves de 6:00 p.m. a 9:30 p.m
Inversión
$ 2290000 COP
Descuentos especiales
Comunidad El Bosque 15% de descuento - Descuentos Grupales (2 participantes) 10%. - Afiliados a Coomeva 12%. Afiliados a Colsubsidio 10%. * Descuentos no acumulativos.
En contacto
Adriana Lucía Gómez Valderrama

Adriana Lucía Gómez Valderrama

Asistente Profesional
Ext. 1310

Dirigido a
Dirigido a:
Profesionales del área de la salud (no excluyente) y áreas administrativas que deseen desarrollar una carrera éxitosa dentro de la industria farmacéutica y busquen obtener todos los beneficios del sector.
Generalidades
Descripción del programa

La visita médica a través de los años ha evolucionado, requiriendo contar con visitadores médicos profesionales integrales, con alto nivel de conocimientos médicos y de sus productos promocionados, relaciones exitosas, habilidades en comunicación e implementación de estrategias de Marketing.

Valor agregado
  • Convenio con Laboratorio Multinacional para Prácticas Reales (Clínica y trabajos de campo)
  • Facultad de Medicina y Anfiteatro
  • Fundación Salud El Bosque
  • Docentes involucrados actualmente en el área farmacéutica
  • Certificación Universitaria
  • Role Play

La visita médica a través de los años ha evolucionado, requiriendo contar con visitadores médicos profesionales que gocen de una integralidad en diversos aspectos, tales como un alto nivel de conocimientos médicos y de sus productos promocionados, construcción de relaciones exitosas, habilidad para comunicar efectivamente y el entendimiento e implementación de las estrategias de Marketing. Se requiere igualmente contar con un programa que brinde a través de una metodología eficaz, la formación idónea de visitadores médicos, que al ingresar a una compañía farmacéutica se destaquen como profesionales exitosos.

Objetivos

Desarrollar y consolidar un programa de formación en visita médica profesional, facilitado por personas con experiencia y conocimiento amplio del sector farmacéutico, que han ejercido su profesión en reconocidas casas farmacéuticas en cargos gerenciales de diferentes áreas como: Gerencias de Distrito, Gerencias de Producto, Gerencias Nacionales de Ventas, Gerencia de Entrenamiento y Capacitación y el aval de una prestigiosa universidad en el área de la salud como la Universidad El Bosque.

Lo anterior les permitirá a los participantes conocer de cerca la realidad del sector farmacéutico y de la salud, siendo entrenados de manera competitiva para ser candidatos elegibles a ocupar el cargo de visitador médico en cualquiera de las casas farmacéuticas de nuestro país.

Metodología

Este programa ha sido desarrollado para combinar métodos y técnicas de aprendizaje que faciliten a los participantes de manera teórico-práctica la aplicación y entendimiento de los temas aprendidos, mediante la realización de talleres, juegos de roles, trabajos en equipo, filmación de casos, videos para analizar y prácticas de campo, que propendan por la generación de experiencias, espacios de reflexión y conceptualización del rol de un visitador médico altamente competitivo.

Módulo 1: Bases Médicas

El cuerpo humano
Células y tejidos
Sistema esquelético
Sistema muscular
Sistema nervioso
Sistema endocrino
Sistema cardiovascular
Sistema linfático
Sistema respiratorio
Sistema digestivo
Sistema urinario
Sistema reproductor femenino y masculino

Módulo 2: Farmacología

Introducción a la farmacología
Farmacocinética
Farmacodinamia

Módulo 3: Comunicación y Marketing Farmacéutico

Principios de la comunicación efectiva
Relación visitador y su entorno
La importancia del marketing en la industria farmacéutica
Plan de mercadeo
Ayudas promocionales

Módulo 4: Visita Médica Profesional

Técnica de ventas
Perfiles de médicos
Paneles médicos
Ruteros
Segmentación
Ley 100 y seguridad social
Promoción

Módulo 5: Preparando una Entrevista

Proceso de selección
Criterios de selección
Creación de hoja de vida
Presentación de entrevista
Pruebas psicotécnicas
Assesment center

Módulo 6: Práctica Profesional

Práctica Profesional de Visitador Médico

Linderman Ortíz Torres: Comunicador Social con énfasis en Organizaciones, certificado como Entrenador en México en Segmentos Actitudinales de Compra y Técnica de Ventas VIP y en Estados Unidos en el Gerenciamiento y Administración de Cuentas Claves. Certificación en Presentaciones Efectivas “Break Through to Peak Performance”. Experiencia de 23 años en Compañías Nacionales y Multinacionales del Sector Farmacéutico (Alcon, Pfizer S.A., Pharmacia Interamerican Corporation, Parke Davis & Co, Laboratorios California y Laboratorios Lederle) desempeñando cargos de Gerente de Entrenamiento y Capacitación, Gerente de Producto, Gerente de Distrito, Gerente Nacional de Ventas y Visitador Médico Profesional. Profesor Universitario y Director del Diplomado de Visita Médica Profesional en la Universidad El Bosque.

Dr. Diego Mauricio Aldana Barón: Universidad El Bosque - Programas de Medicina, Odontología, Enfermería, Psicología e Instrumentación Quirúrgica. Profesor Asistente de Anatomía Humana (1998 - Actualmente), Fundación Universitaria de Ciencias de la Salud. Profesor Asistente de Anatomía Humana (1999 - Actualmente), Universidad de la Sabana - Facultad de Medicina. Profesor Asistente de Anatomía Humana (2009 - Actualmente). Jurado de trabajo de grado: Proceso Cognitivo de la Anatomía Humana, A través de Modelos Tridimensionales, Facultad de Medicina, Universidad El Bosque, Julio 2005. Distinciones: Mención Honorífica, en reconocimiento a su meritoria labor en la Institución durante 10 Años, Otorgada por la Universidad El Bosque, Bogotá D.C. 

Greicy Aguilera Muñoz: Química Farmacéutica de la Universidad Nacional, con especialización en Gerencia Comercial de la Universidad de la Sabana, especialización en Gerencia Estratégica de la Universidad de la Sabana y Diplomado en Mercadeo y Ventas de la Universidad Industrial de Santander. Experiencia de 11 años en multinacionales del sector farmacéutico  (Janssen Cilag - Compañía Farmacéutica de J&J, Zambon Colombia) desempeñando cargos como gerente de entrenamiento, gerente de efectividad de fuerza de ventas, gerente de distrito, representante de visita médica; experiencia  tanto a nivel nacional como internacional (Colombia, Ecuador y Perú).

Lina Andrea Rodriguez. Master en Psicología Empresarial y Organizacional, Universidad de Belgrano, Buenos Aires Argentina.

Juan José Cabezas M.D.   Experiencia laboral de 11 años en el área médica, de mercadeo, administrativa, entrenamiento, auditoria médica y garantía de calidad. Formación en medicina, administración en salud, farmacovigilancia, mercadeo y ventas. Conocimiento y manejo del sistema general de seguridad social. Destreza en encontrar ventajas médicas en los productos de formulación de acuerdo target médico, al tipo de patología, al tipo de paciente y teniendo en cuenta al entorno. Excelente relación con médicos líderes de opinión y sociedades científicas. Fomento del trabajo en equipo y orientación a resultados. Actitud de liderazgo y toma de decisiones, dinámico, proactivo y excelentes relaciones interpersonales. Dominio IMS (Performans),DDD, Close-Up, Office, Internet y manejo del  idioma inglés.

Andrés Ricardo Capacho Caballero  Ingeniero industrial con nivel avanzado del idioma inglés. Posee estudios de MBA en dirección de empresas y es especialista en marketing farmacéutico. Ha obtenido una experiencia en la industria farmacéutica durante 12 años en países como Colombia y México, ha desempeñado cargos como gerente de línea, gerente de producto, visitador médico y analista de mercados. Posee experiencia manejando personal de visitadores médicos, gerentes de distrito y consultoras de dermatología; así mismo, ha tenido a su cargo responsabilidad por manejo comercial nacional y estrategia de mercadeo con productos del canal Trade y Nuevos productos. Su interés profesional es agregar valor en las áreas de mercadeo, promoción médica y comercial en los canales Trade e institucional. Posee un amplio manejo de Microsoft office y de auditorías de mercados farmacéutico como MS, DDD, CLOSE UP.

 

Institución de educación superior sujeta a inspección y vigilancia por el Ministerio de Educación Nacional.
Importante
La Universidad podrá cancelar el programa seleccionado cuando no haya un número mínimo de participantes y procederá a tramitar la devolución del dinero recibido. La Universidad podrá también posponer la realización del programa por razones de fuerza mayor. En este caso se informará a las personas preinscritas la nueva fecha programada. El medio de contacto será a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.

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